Tendencias del mercado

por Tim Laughlin, Director comercial global de Dow Wire & Cable

Consideramos que la tendencia más significativa en la industria global de cables y conductores es la demanda de soluciones de tecnología más amplias por parte de los usuarios finales en las industrias de energía y de telecomunicaciones.  Con el propósito de alcanzar estas soluciones, los usuarios finales trabajan en forma mucho más cercana con los fabricantes de cables y los proveedores de materiales que ya no se sienten satisfechos con sólo cumplir los requisitos mínimos a los costos más bajos.

Las compañías de servicios públicos en las economías en crecimiento, como es el caso de China, ahora están obligadas a reflexionar sobre el rendimiento y el valor en un contexto diferente puesto que los intereses se encuentran a la alza.  Conforme las empresas de servicios públicos controladas por el Estado se preparan para su privatización, la percepción de que una interrupción significativa en el servicio podría representar el fracaso de un negocio para una empresa de servicios públicos emergente se convierte en una preocupación crucial.  Nuestra industria tiene ahora una mejor comprensión, de la que tenía hace apenas cinco años, de los beneficios que implica el rendimiento duradero del conductor o cable, además de que existe mayor apreciación del valor de los materiales diferenciados con relación a la pequeña proporción que ocupan en los costos generales del sistema de cables y conductores.

Lejos de ser un observador pasivo de esta tendencia, Dow Wire & Cable ha evolucionado su modelo de negocios a fin de adaptarse a la nueva situación del mercado.  Desde 2004, nos hemos erigido como un negocio enfocado al mercado, lo que significa que ahora ofrecemos nuestras soluciones de tecnología en colaboración directa con usuarios finales y fabricantes de cables y conductores.  Lo cual también implica que actuamos como un portal para la amplia gama de activos y funciones de The Dow Chemical Company.  Al asumir este papel, no nos limitamos a productos basados en polietileno (PE), como lo pudieran ser algunos proveedores de materiales, sino también podemos aprovechar la gama completa de elastómeros y otros químicos para elaborar también productos que cambiarán las reglas del juego y, de esta manera intensificar, nuestra capacidad de ofrecer el material adecuado para cualquier aplicación específica de los clientes.

Además de ofrecer estos materiales, nuestro modelo de negocios enfocado en el mercado cuenta con una estructura adecuada para ofrecer soporte técnico de clase mundial a usuarios finales y fabricantes, que abarca en forma integral desde la experiencia en la  formulación de materiales hasta la instalación de cables.  Nuestro objetivo final en todo esto es generar valor mutuo para usuarios finales y fabricantes que serán el sostén de la industria de cables y conductores durante los próximos años.