Тенденции развития рынка

Tim Laughlin, Global Business Director, Dow Wire & Cable

В настоящее время наиболее важной тенденцией на рынке кабельной продукции, с нашей точки зрения, является рост спроса на комплексные технологические решения со стороны конечных пользователей из числа энергетических и телекоммуникационных компаний. Для того, чтобы создавать такие решения, конечные пользователи стали более тесно сотрудничать с производителями кабельной продукции и поставщиками материалов. Заказчиков больше не устраивает продукция, соответствующая минимальным требованиям, поставляемая по максимально низкой цене.

Энергетические компании из стран с быстро развивающейся экономикой, таких, как КНР, теперь вынуждены по-новому подходить к эксплуатационным показателям продукции и ее стоимости. Это вызвано тем, что ставки постоянно растут. Государственные энергетические компании, готовящиеся к приватизации, понимают, что серьезный сбой в поставках электроэнергии может нанести непоправимый ущерб бизнесу выходящей на рынок компании. Это становится одним из ключевых вопросов. Компании отрасли сейчас значительно лучше, чем еще пять лет назад, понимают, насколько важным фактором для успешного развития их бизнеса является долговечность используемой ими проводной и кабельной продукции. Они осознают преимущества инновационных материалов, стоимость которых несравнима с затратами на создание комплексных проводных и кабельных систем.

Компания Dow Wire & Cable заняла активную позицию и разработала бизнес-модель, учитывающую изменение ситуации на рынке. В 2004 г. была внедрена новая схема сотрудничества, которая предусматривает разработку технологических решений в тесном партнерстве с конечными пользователями, а также производителями проводной и кабельной продукции. Кроме того, наша компания позволяет своим заказчикам получить доступ к широким возможностям, предоставляемым всеми подразделениями компании «Дау». Благодаря этому, в отличие от многих поставщиков материалов, мы не ограничиваемся только использованием продукции, созданной на основе полиэтилена, а предлагаем обширный спектр эластомеров и других химических материалов, позволяющих создавать принципиально новые продукты. Таким образом, мы предлагаем заказчикам продукцию, полностью соответствующую их потребностям.

Помимо поставок материалов, наша новая бизнес-модель, ориентированная на интересы заказчиков, позволяет оказывать высокоэффективную техническую поддержку конечным пользователям и производителям на всех этапах реализации проектов – от выбора подходящих материалов до монтажа кабельных систем. Наша главная задача – обеспечение взаимовыгодного сотрудничества конечных пользователей и производителей, которое позволит стабильно развиваться нашей отрасли в течение многих лет.