Marcas em evidência

Ação inovadora de co-branding da Dow com clientes parceiros potencializou a identidade dos Jogos Olímpicos Rio 2016 para promover produtos de conforto com tecnologias de alto desempenho

Os Jogos Olímpicos Rio 2016 foram uma oportunidade para a Dow fortalecer o relacionamento com clientes do negócio de poliuretano na América atina. Inspirada na popularidade e nas oportunidades de marketing do maior evento esportivo mundial, a estratégia se baseou no co-branding, que pode ser definido como uma parceria para promover produtos ou serviços.

Na prática, os clientes envolvidos puderam diferenciar suas marcas no ponto de venda relacionando-as a tecnologias da Dow, que, por ser a Companhia Química Oficial dos Jogos Olímpicos, pôde associar seu nome aos anéis olímpicos.

“Os projetos marcaram o início de uma nova etapa do negócio de poliuretanos, principalmente na região. Poliuretano é uma área que está próxima do consumidor final. Suas soluções têm maior impacto na qualidade do produto final. Usando a identidade dos Jogos Olímpicos Rio 2016, estamos abrindo portas para poder, no futuro, usar a marca da Dow como referência de qualidade e endossar os produtos de nossos clientes. Ao mesmo tempo, os ajudamos a vender mais e a ter mais força na cadeia”, explica Marcus Kerekes, Gerente de Marketing para Consumo e Conforto na América Latina.

Para os clientes parceiros, a iniciativa teve a vantagem de agregar valor aos seus produtos, além de representar uma forma inovadora de se destacar no mercado. Por sua vez, a Dow pôde entender ainda melhor suas necessidades por meio de uma abordagem de marketing diferenciada.
“Cada cliente tem a sua realidade. Tivemos que adequar a expectativa da Dow em relação às questões de marca da Rio 2016 e ainda à estratégia e cultura de cada empresa. Foi um desafio muito grande”, conclui Marcus.

PELO CONFORTO DOS ATLETAS OLÍMPICOS

A atuação da Dow também foi fundamental para garantir o conforto dos atletas na Vila Olímpica. Antes do início da competição, seriam utilizados colchões não padronizados para os dormitórios na Vila dos Atletas. Os produtos não atendiam às especificações recém-implementadas pelo Inmetro (Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia), fato que a Dow comunicou ao COI (Comitê Olímpico Internacional) em nome da Abiquim (Associação Brasileira da Indústria Química) e da Abicol (Associação Brasileira da Indústria de Colchões). Graças à iniciativa, foi aberta uma licitação, vencida por uma empresa brasileira, que produziu 25 mil colchões usados durante a competição.

AÇÕES PARA CADA MERCADO

A AÇÃO DE CO-BRANDING FOI DESENVOLVIDA COM DIFERENTES CLIENTES DA DOW, EM DIVERSOS PAÍSES

MÉXICO

A Dow se aliou à Ureblock, a maior fabricante de espuma da América Latina, e com um de seus maiores clientes, a Muebles Boal, para levar aos consumidores de 60 lojas da varejista Liverpool sofás de alto valor agregado com a espuma viscoelástica da Dow.

COLÔMBIA

A união, neste caso, foi com o Grupo Espumados, resultando na criação de uma edição especial de colchões.

PERU

Com a Continental, a Dow lançou o Drimmer Pro Runner, com a tecnologia Comfort Fresco Visco Gel. A iniciativa ajudará a manter a empresa parceira na liderança do mercado local.

BRASIL

A parceria foi com as empresas Castor, American Flex, Luckspuma, FA Maringá, Orthocrin e Minasspuma, além do Iner (Instituto Nacional de Estudos do Repouso). Como parte desta união, foi desenvolvido o colchão S&R Victory (www.srvictory.com.br), com a tecnologia Soft & Resilient (entre outros diferenciais), um produto com a marca e o certificado selo Pro Espuma de qualidade do Iner.

ARGENTINA

A parceria com a Piero, que lançou o colchão Sportivo, fortaleceu sua representatividade no mercado local, de cerca de 40%.