Commercial Development Program

relations-ecolesNotre programme CDP vise à former nos futurs vendeurs en les sensibilisant à la fois sur des thématiques scientifiques, et managériales. L’idée est de permettre à nos jeunes collaborateurs d’acquérir les outils nécessaires pour parvenir à réaliser avec brillance les ventes qui leur seront confiées dès la fin du programme.

La première phase du programme est plutôt théorique. Tout d’abord, la recrue est amenée à se familiariser avec l’organisation du groupe, en comprenant la structure de la société, le rôle de chacun de nos collaborateurs, ainsi que l’interaction qui existe entre nos différentes unités. Ensuite, l’apprenti est amené à identifier les différentes opportunités de ventes, et à utiliser les outils informatiques Dow. Enfin, les membres du programme apprennent les techniques de négociation impliquant le sens du compromis. Ils apprennent également à se confronter, et à s’adapter, à l’imprévisible.

La seconde partie du programme est plutôt technique, en s’orientant davantage sur un apprentissage par la pratique. Une première sensibilisation sur l’ensemble des produits de Dow Chemicals est faite avant de pouvoir assister aux premières ventes avec les clients. L’idée est de comprendre et analyser la procédure de vente, par soi-même, en tirant profit de l’expérience de ses collaborateurs expérimentés. Un coaching personnalisé est dédié au jeune CDP.

Ainsi, le CDP permet d’accompagner progressivement toute personne attirée par la vente dans sa quête de maturité professionnelle, et de confiance en soi. Ce programme mêle la théorie à la pratique, avec un apport technique assez conséquent.