Marcas en evidencia

Acción innovadora de co-branding de Dow con clientes aliados potencia la identidad de los Juegos Olímpicos Rio 2016 para promover productos de confort con tecnologías de alto desempeño

Los Juegos Olímpicos Rio 2016 fueron una oportunidad para que Dow fortaleciera su relación con clientes del negocio de poliuretanos en América Latina. Inspirada en la popularidad y en las oportunidades de marketing del mayor evento deportivo mundial, la estrategia se basó en el co-branding, que puede ser definido como una alianza para promover productos o servicios.

En la práctica, los clientes comprometidos pudieron diferenciar sus marcas en el punto de venta relacionando las tecnologías de Dow que, por ser la Compañía Química Oficial de los Juegos Olímpicos, pudo asociar su nombre a los aros olímpicos.

“Los proyectos marcan el inicio de una nueva etapa del negocio de poliuretanos, principalmente en la región. Poliuretano es un área próxima del consumidor final y sus soluciones tienen mayor impacto en la calidad del producto final. Usando la identidad de los Juegos Olímpicos Rio 2016, estamos abriendo puertas para poder, en el futuro, usar la marca de Dow como referencia de calidad y endosar los productos de nuestros clientes. Al mismo tiempo, ayudamos a nuestros clientes a vender más y a tener más fuerza en la cadena”, explica Marcus Kerekes, gerente de Marketing para Consumo y Confort en América Latina.

Para los clientes aliados, la iniciativa ofreció la ventaja de agregar valor a sus productos, además de representar una forma innovadora de destacarse en el mercado. A su vez, Dow pudo entender aún mejor sus necesidades a través de un abordaje de marketing diferenciado.

“Cada cliente tiene su realidad. Tuvimos que adecuar la expectativa de Dow en relación a las cuestiones de marca de Rio 2016 y también a la estrategia y cultura de cada empresa. Fue un gran desafío”, concluyó Marcus.

POR EL CONFORT DE LOS ATLETAS OLÍMPICOS

La actuación de Dow también fue fundamental para garantizar el confort de los atletas en la Villa Olímpica. Antes del inicio de la competición, serian utilizados colchones no estandarizados para los dormitorios en la Villa de los Atletas. Sin embargo, los productos no atendían a las especificaciones recién implementadas por el Inmetro (Instituto Nacional de Metrología, Calidad y Tecnología), hecho que Dow comunicó al COI (Comité Olímpico Internacional) en nombre de Abiquim (Asociación Brasilera de la Industria Química) y de la ABICOL (Asociación Brasilera de la Industria de Colchones). Gracias a la iniciativa, fue abierta una licitación, vencida por una empresa brasilera, que produjo los 25 mil colchones usados durante la competición.

ACCIONES PARA CADA MERCADO

LA ACCIÓN DE COBRANDING FUE DESARROLLADA CON DIFERENTES  CLIENTES DE DOW EN DIVERSOS PAÍSES

MÉXICO

Dow se alió a Ureblock, la mayor fabricante de espuma de América Latina, y a Muebles Boal, uno de sus mayores clientes, para llevar a los consumidores de 60 tiendas de la cadena minorista Liverpool sofás de alto valor agregado con espuma viscoelástica de Dow.

COLOMBIA

La unión, en este caso, fue con el Grupo Espumados, resultando en la creación de una edición especial de colchones.

PERÚ

Con Continental, Dow lanzó Drimmer Pro Runner, con la tecnología Comfort Fresco Visco Gel. La iniciativa ayudará a mantener la empresa aliada como líder del mercado local.

BRASIL

La alianza fue con las empresas Castor, American Flex, Luckspuma, FA Maringá, Orthocrin y Minasspuma, además del Iner (Instituto Nacional de Estudios del Reposo). Como parte de esta unión, fue desarrollado el colchón S&R Victory (www.srvictory.com.br), con la tecnología Soft & Resilient (entre otros diferenciales), un producto con la marca y el certificado con el sello Pro Espuma de calidad del Iner.

ARGENTINA

La alianza con Piero, que lanzó el colchón Sportivo, fortaleció su representatividad en el mercado local, de cerca de 40% de participación de mercado.